Strategisen tavoittamisen avulla löydämme uusia liidejä verkossa ja sosiaalisessa mediassa, mikä luo potentiaalisia asiakkaita. Yhteystietolistojen huolellisen lajittelun ja kehittämisen taitomme avulla varmistamme tehokkaan myynnin tuen, mikä auttaa maksimoimaan liiketoimintamahdollisuutemme ja edistämään myyntiprosessiamme menestyksekkäästi.
Monissa yrityksissä myynnin tukea ei ole lainkaan tai se on minimaalista, tai myyjät hoitavat sen itse, mikä vie paljon heidän aikaansa. Se on työkalu, joka tulisi sisällyttää koko ketjuun ja luo perustan sille, miten yritys hoitaa myyntiprosessia. Ota meihin yhteyttä saadaksesi avoimen keskustelun, ilmaisen konsultaation tai ilmaisen tarjouksen.
Etsitään aktiivisesti uusia liidejä
Toteutus
• Tunnista ja tavoita potentiaaliset asiakkaat eri kanavien, kuten sähköpostin, sosiaalisen median ja puhelimen, kautta uusien liiketoimintamahdollisuuksien luomiseksi.
Edut
• Proaktiivinen strategia asiakaskunnan kasvattamiseksi
• Kohdennettu ja henkilökohtainen asiakaskontakti
• Pätevien liidien nopeampi tunnistaminen
Vaadittava aika
• Noin 3–6 viikkoa tiedotuskampanjoiden suunnitteluun ja toteuttamiseen.
Liidien karsinta potentiaalisille asiakkaille
Toteutus
• Analysoi ja arvioi saapuvia liidejä ennalta määriteltyjen kriteerien perusteella tunnistaaksesi ne, joilla on suurin potentiaali tulla arvokkaiksi asiakkaiksi.
Edut
• Keskittyminen korkealaatuisiin liideihin
• Tehokkaampi myyntiprosessi
• Parempi konversioaste
Vaadittava aika
• Kelpoisuusprosessin suorittaminen kestää noin 2–4 viikkoa.
CRM-järjestelmien käyttö liidien ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa
Toteutus
• Ota käyttöön ja käytä CRM-järjestelmää liidien ja potentiaalisten asiakkaiden tehokkaaseen hallintaan ja seurantaan koko myyntiprosessin ajan.
Edut
• Keskitetty tiedonhallinta
• Parempi asiakassuhde ja viestintä
• Lisääntynyt tuottavuus ja tehokkuus
Vaadittava aika
• CRM-järjestelmän käyttöönotto ja henkilöstön kouluttaminen kestää tyypillisesti 2–6 viikkoa.
Myyntistrategian mukauttaminen jokaiselle potentiaaliselle henkilölle
Toteutus
• Sopeuta ja räätälöi myyntistrategia kullekin yksittäiselle potentiaaliselle asiakkaalle heidän tarpeidensa, mieltymystensä ja ostokäyttäytymisensä perusteella.
Edut
• Parempi relevanssi ja tarkkuus
• Lisääntynyt asiakastyytyväisyys
• Parempi konversioaste
Vaadittava aika
• Noin 2–6 viikkoa räätälöityjen myyntistrategioiden kehittämiseen ja käyttöönottoon.
Kehitä kohderyhmille yhteystietolistoja
Toteutus
• Luo yksityiskohtaiset yhteystietoluettelot eri kohderyhmille. Nämä voivat sisältää tietoja, kuten toimiala, yrityksen koko, maantieteellinen sijainti ja muut asiaankuuluvat kriteerit.
Edut
• Kohdennetumpi markkinointi
• Tehokkaammat myynti- ja markkinointistrategiat
• Tarkempi asiakasviestintä
Vaadittava aika
• Yhteystietojen kerääminen ja järjestäminen kestää tyypillisesti 2–4 viikkoa.
Ota käyttöön automatisoidut myyntiprosessit
Toteutus
• Käytä automatisoituja työkaluja ja järjestelmiä myyntiprosessin yksinkertaistamiseen ja nopeuttamiseen. Tähän voivat sisältyä automatisoidut sähköpostikampanjat ja myyntisuppilot.
Edut
• Tehokkaammat myyntiprosessit
• Säästää aikaa ja resursseja
• Parantaa liidien hallintaa
Vaadittava aika
• Noin 3–6 viikkoa automatisoitujen myyntiprosessien käyttöönottoon ja optimointiin.
Whitepapereita
Toteutus
• Luo ja julkaise perusteellisia white papereita, jotka esittelevät yrityksesi asiantuntemusta, analyysejä ja ratkaisuja toimialakohtaisiin ongelmiin.
Edut
• Rakentaa luottamusta ja auktoriteettia alallasi
• Luo päteviä liidejä
• Jaa näkemyksiä ja tutkimusta potentiaalisten asiakkaiden kanssa
Vaadittava aika
• Tyypillisesti 4–8 viikkoa tiedon keräämiseen, raporttien kirjoittamiseen ja suunnitteluun.
Yritysten sertifiointiprosessi
Toteutus
• Tunnista ja käy läpi asiaankuuluvat sertifiointiprosessit varmistaaksesi, että yrityksesi täyttää alan standardit ja vaatimukset.
Edut
• Lisääntynyt uskottavuus ja luottamus asiakkaiden ja kumppaneiden keskuudessa
• Kyky erottua kilpailijoista
• Varmistaa, että yritys noudattaa parhaita käytäntöjä ja määräyksiä
Vaadittava aika
• Noin 3–12 kuukautta sertifioinnin tyypistä ja vaatimuksista riippuen.
Myynti- ja markkinointimateriaalit
Toteutus
• Luo kiinnostavia myynti- ja markkinointimateriaaleja, kuten esitteitä, esittelymateriaaleja, verkkosivuston sisältöä ja sosiaalisen median julkaisuja.
Edut
• Parempi brändinäkyvyys
• Lisääntynyt asiakassitoutuminen
• Ammattimaiset ja houkuttelevat materiaalit
Vaadittava aika
• Materiaalin luominen ja hyväksyminen kestää noin 2–6 viikkoa.
Ammattimaiset esitykset
Toteutus
• Luo mukaansatempaavia ja ammattimaisia esityksiä kokouksiin, seminaareihin ja asiakastapaamisiin visuaalisesti miellyttävällä suunnittelulla ja selkeällä viestinnällä.
Edut
• Parempi viestintä ja selkeys
• Vahvempi vaikutelma asiakkaisiin ja kumppaneihin
• Lisääntynyt ymmärrys ja sitoutuminen
Vaadittava aika
• Esitysten luominen ja hyväksyminen kestää yleensä 2–4 viikkoa.